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图文介绍
产品参数
供应商信息
以下是针对路灯工厂供应北京太阳能路灯厂的详细分析及建议，分为不同模块供参考：
一、供应链合作关键点
1. 资质认证
北京项目通常要求供应商具备 ISO9001质量管理体系、CE认证、RoHS环保认证，部分政府项目还需 高新技术企业证书。
建议提前准备 3C认证（如有电路产品）和 太阳能组件TUV/UL认证。
2. 产品技术要求
组件匹配：北京冬季寒冷，需确保电池在 30℃下正常工作（如磷酸铁锂电池），光伏板效率建议≥21%。
智能控制：北京部分区域要求接入 智慧城市管理系统（如远程调光、故障报警），需提供IoT模块（NB IoT/LoRa协议）。
3. 成本控制
批量采购可降低核心部件成本（如光伏板、锂电池），建议与 天合光能、宁德时代 等一级代理商合作。
物流优化：从河北、天津等地设中转仓可减少进京运输成本（北京货运限制较多）。
二、北京市场特殊需求
政府项目：关注 北京市政采购网、京采平台招标信息，标书中常要求 本地化服务团队（需提前布局售后网点）。
抗风设计：北京春季多风，路灯需通过 抗风等级测试（≥10级），建议采用压铸铝灯体。
光污染控制：符合《北京市户外照明设置规范》，需提供 截光型配光方案 避免眩光。
三、竞争对手分析
应对策略：差异化竞争，例如提供 5年超长质保 或 免费能效监测服务。
四、合作模式建议
1. OEM代工
若对方有品牌优势，可承接贴牌生产，需明确 最小起订量（MOQ）（通常≥500套）。
2. 核心部件供应
专供光伏板或锂电池模组，利润率更高（约25% 35%）。
3. EPC合作
联合工程公司参与北京新农村改造项目，提供“产品+安装+运维”打包方案。
五、风险预警
账期问题：北京国企项目账期可能达6 12个月，需预留现金流缓冲。
技术迭代：单晶硅光伏板正逐步替代多晶硅，需保持研发投入。
六、推荐行动清单
1. 联系 北京节能环保中心 获取补贴政策（如“阳光校园”项目补贴30%）。
2. 参加 中国国际照明展览会（北京站） 直接对接采购方。
3. 测试 防冻锂电池 在 35℃下的循环寿命（需≥2000次）。
如需进一步细化某环节（如投标策略、产品参数模板），可告知具体方向。
一、供应链合作关键点
1. 资质认证
北京项目通常要求供应商具备 ISO9001质量管理体系、CE认证、RoHS环保认证，部分政府项目还需 高新技术企业证书。
建议提前准备 3C认证（如有电路产品）和 太阳能组件TUV/UL认证。
2. 产品技术要求
组件匹配：北京冬季寒冷，需确保电池在 30℃下正常工作（如磷酸铁锂电池），光伏板效率建议≥21%。
智能控制：北京部分区域要求接入 智慧城市管理系统（如远程调光、故障报警），需提供IoT模块（NB IoT/LoRa协议）。
3. 成本控制
批量采购可降低核心部件成本（如光伏板、锂电池），建议与 天合光能、宁德时代 等一级代理商合作。
物流优化：从河北、天津等地设中转仓可减少进京运输成本（北京货运限制较多）。
二、北京市场特殊需求
政府项目：关注 北京市政采购网、京采平台招标信息，标书中常要求 本地化服务团队（需提前布局售后网点）。
抗风设计：北京春季多风，路灯需通过 抗风等级测试（≥10级），建议采用压铸铝灯体。
光污染控制：符合《北京市户外照明设置规范》，需提供 截光型配光方案 避免眩光。
三、竞争对手分析
应对策略：差异化竞争，例如提供 5年超长质保 或 免费能效监测服务。
四、合作模式建议
1. OEM代工
若对方有品牌优势，可承接贴牌生产，需明确 最小起订量（MOQ）（通常≥500套）。
2. 核心部件供应
专供光伏板或锂电池模组，利润率更高（约25% 35%）。
3. EPC合作
联合工程公司参与北京新农村改造项目，提供“产品+安装+运维”打包方案。
五、风险预警
账期问题：北京国企项目账期可能达6 12个月，需预留现金流缓冲。
技术迭代：单晶硅光伏板正逐步替代多晶硅，需保持研发投入。
六、推荐行动清单
1. 联系 北京节能环保中心 获取补贴政策（如“阳光校园”项目补贴30%）。
2. 参加 中国国际照明展览会（北京站） 直接对接采购方。
3. 测试 防冻锂电池 在 35℃下的循环寿命（需≥2000次）。
如需进一步细化某环节（如投标策略、产品参数模板），可告知具体方向。
品牌森海启航
型号shqh-0087
电压3.2V-12V
功率60W
等级一等级
寿命6年
套管材质铝型材
灯光颜色正白
光源类型LED
产品认证国标
加工定制是
是否进口否
外形尺寸其他
产地北京
北京森海启航科技有限公司
- 公司类型私营有限责任公司
- 经营模式生产加工-私营有限责任公司
- 联系人汪洋
- 联系手机13522814116
- 联系固话135-22814116
- 公司地址北京市房山区窦店镇窦店工业区南侧
主营业务
路灯 太阳能路灯 高杆灯 景观灯 智慧路灯 太阳能发电
北京森海启航科技有限公司是一家从事太阳能新能源与可再生能源产品、设计,销售，生产为一体。
公司专注于太阳能照明系统，包括太阳能路灯，太阳能庭院灯，太阳能景观灯，太阳能草坪灯，太阳能壁灯，太阳能柱头灯，太阳能地埋灯；生产销售LED光源，LED灯头，太阳能杀虫灯，，风光互补路灯,智慧路灯，太阳能光伏逆变器,及LED户外照明,太阳能光伏发电系统设计与安装，太阳能广告灯箱、交通标志灯/牌、交通信号杆灯.监控杆，一体化系统等太阳能应用系列产品的销售。
公司擅长针对不同用户的使用要求和安装现场条件，为客户设计、策划出优化的可再生能源开发、供电技术、经济方案，并且能够提供成套的并网或独立（离网）太阳能光伏发电系统、并网光伏发电系统、太阳能/风能互补发电系统，实现“交钥匙”工程。
公司销售，安装、服务技术力量雄厚，专业人才专业致力于开发利用新能源和可再生能源，增加能源供应，改善能源结构，保障能源安全，努力地将开发利用可再生能源作为改善环境，促进经济社会可持续发展的重要战略措施之一。
太阳能科技有限公司将一如既往地以“营造绿色地球”为使命，坚持“节能环保、品质卓越、真诚服务”为经营理念，积极推动新能源开发应用，倡导低碳生活，还大自然一方碧水蓝天！
公司愿以优质的产品，完善的服务推动绿色能源的应用，为人类的发展创造更美好的明天！
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